我不讨厌保险行业，但我不喜欢保险一线从业人员“不要脸”的销售行为；我不排斥房地产中介行业，但我不喜欢房产业务员遇人就拉，见电话就打的工作行为。真想吼一句：靠，你知道我的需求了么！
与培训机构打交道多了，真的感谢很多朋友给予工作上的帮助，推荐了很多合适的讲师和课程。但是有更多的万能机构及其万能销售推着万能的讲师的万能的课，求求你，跟我谈一场“恋爱”好不好！
如果把男女恋爱划分为：接触、走进她/他的心、磨合、确定关系四个环节的话，企业培训管理者与培训机构的接洽在符合这个四个环节不过了。
一、接触：企业培训管理者根据企业所处行业的特性、成长阶段、人员类型和培训需求等因素，希望从培训机构手中获得更多不同背景和专长的讲师信息，需求与更多的培训机构接洽和交流。但很多培训机构欲速则不达，一来就把所有课程信息抛出来，宣称我什么类型和课程的讲师都要，你随便挑。就如同菜市场一样，你选吧，还能打折呢！！？？其实，这时候我不仅想知道你们能做什么课程，更关注的是你们的讲师的背景经历和驾驭课程的能力等等信息，你只给我一个课程列表有毛用。这个我也能弄出来，但不不代表我能讲啊！
你能不能过来，我给你沏茶：
1、 给我介绍一下你的讲师资源结构、和背景；
2、 给我介绍一下你们成功的案列经验；
3、 给我介绍一下课程的大纲和内容；
4、 也请你了解一下我公司的行业背景和需求；
……
什么都没有，我们聊聊天、交一个朋友也可以。
二、走进她/他的心：“Y先生，我们是CGX某大师的大弟子，现在有一门课程非常符合贵公司的需求，我们现在免费推广，你看，到你们公司做一场如何？”、“Y先生，初次联系，这是我们公开课的目录，发给你看一下，有需要请联系！”、“Y先生，我们是专门培训老板的机构，下个月有一个***总裁班培训”此处省略N多字。拜托，不要一来就确定我的需求、一来就给我判断、一来就帮我决定，好不好。
企业引进外部讲师和课程是跟随培训需求走的，并且现在企业培训已经越来越项目化，零散的单堂课程的日子慢慢的过去了，随之而来的是周期长课程组合式的项目在操作，具有很强的计划性。
你都不了解我的需求和我要做什么，我们怎么能引进你的课程。能不能先深入和了解我的需求后再谈合作。
三、磨合：很多机构与企业确定合作意向后，巴不得今天立即组织培训，明拿钱天，后天走人。这样还能有第二次合作的机会么。
在这个阶段，我更多关注的是如何与培训机构在进行更深入的培训调研、与讲师沟通培训需求和内容建议、确定培训开场和中间管控、助教以及训后转化的路径和工具等。这些都需要双方探讨磨合的。要知道企业培训对企业培训组织管理者来讲具有很多潜在的风险，如果这次培训砸了，下次再组织同类型的培训就没那么容易了。
四、确定关系：只有在前三个阶段工作做足了的情况下才能确定合作，并且在培训中和训后有很多的工作需要落实。
真的，想说爱你不容易！